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渠道進一步擴張 專家分析五金市場未來發展方向
【 來源:中國建材網 】    【 發布時間:2010/12/17 17:36:56 】    【 字體:       】
伴隨著市場競爭壓力的加劇深入,大部分五金企業在生產中,其產業鏈各階段的利潤空間均在壓縮,降價的空間日趨減少。電價上調后,五金企業的生產成本增加,要靠自身消化,很難向下游轉嫁,五金企業利潤空間進一步被擠壓。

   產業鏈發展的惡性循環導致眾多五金企業認識到,要想長遠發展,做好市場,就要重新選擇新的戰場。同時單靠價格競爭不能建立核心競爭力,不是長遠發展的方向,從而努力探索新的發展道路。同時加強企業自身產品技術創新與質量的提高。建立新的經營主線方針,以確保實現企業的可持續發展。

   大家都很清楚,我國的五金制造業已經是世界五金業的制造基地,生產份額占到了世界五金制造的約一半以上,我國五金制造業處于快速做大的階段,這一市場狀況為全國五金市場的發展奠定了基礎,但就具體某一個五金市場或某一區域五金發展來講,筆者從最近個別企業的行動,引發如下的思考:

   發展偏遠城市五金渠道

    事件一:日前,世達工具新疆旗艦店揚帆起航,像一顆重磅炸彈投進了新疆五金工具界平靜的水中,掀起了一波影響深遠的波瀾。它的起航,對傳統的經營模式帶來了沖擊,為行業帶來了全新的經營理念和價值觀,并使公司一直挺立在時代潮頭之顛。

   事件二:11月2日,從位于烏魯木齊經濟技術開發區的"浙江五金工業園"了解到,工業園開園不足兩個月,這里已入駐了40家浙江籍中小企業。

    事件分析:我們都知道新疆作為中國能源富集區,這里的石油、天然氣、煤炭和有色金屬資源非常豐富,已被列入國家重要資源戰略接替區。一些原本偏遠、閉塞的地州也因為富含資源"脫穎而出",成為投資商的重點垂暮對象。當投資商開始行動時,必然會帶動下游產品五金行業的發展,這是之一。同時由于新疆地區的地理位置是中國連接中亞、南亞、西亞和歐洲的重要通道。故在未來產品出口運輸上會節省大部分成本支出。對于專業做外貿的五金企業,這一點十分值得關注。同時這也是企業選擇定居新疆的原因之二。

   一線城市正在發展中,二三線城市市場有缺口

   未來五年或十年,專業市場的建設將由一線城市向二、三線城市發展,由東部及沿海經濟發達地區向中、西部欠發達地區延伸;一、二代市場所占比重大,發展潛力也大,改造、提升的步伐會加快;新建的三代市場,雖然比重不大,但由于規模大,區域影響大,對原有市場格局沖擊力強,要想重新建立一個以自己為中心的區域性市場格局難度較大,因此,其中的一部分未達到預期的目標和效果,正處于調整和培育期。

   與此同時,相當一部分城市,作為銷地型市場,不僅數量偏多、檔次不高,且多為綜合型,沒有形成專業特色和錯位經營,其結果造成競爭加劇,發展受到制約,重新洗牌不可避免;對于為數不多產地型、全國型且具有國際性的專業市場,我們十分看好,這是本土市場融入全球市場最活躍、最具生命力的細胞,這些專業市場不僅市場空間大,而且與當地的產業有一個很好的結合,地方政府的扶持力度要遠遠大于其他類型的專業市場

   五金行業除其產業集群區域外,在其它地區的發展中,我們可以看到,目前一線城市的發展還算是成熟,無論是哪代市場都會有相應的經營規模。但相對來講,二、三線城市的發展還有所欠缺。在未來三到五年內,隨著城市規劃的深入,相信也會帶動二、三級城市的五金渠道發展。企業若想發展代理商,不妨學習世達工具,趕早建立自己的店面。或許會是一個好的發財之道。

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